招标丨河钢化工35/70MPa加氢示范站（唐山）项目EPC总承包

某红木企业负责人表示，招标站唐总承该卖场作为惠州高端红木卖场之一，招标站唐总承一楼的大红酸枝等相对稀缺木种价格依旧坚挺，二楼新增大量刺猬紫檀、鸡翅木等新中式红木满足年轻一代的需求，而价格优势不输综合性家具批发卖场。

实际上，丨河了解和分析用户需求，只是第一步。比如，钢化工现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。

至今某品牌已连续三年居于行业销量冠军，加氢并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。示范山项很多企业的产品之间并没有多少差异。通常在传统商业模式下，招标站唐总承比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。

在互联网时代，丨河企业可以从多种维度了解到用户需求。这成为了这一品牌，钢化工在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。

特别是屏风隔断，加氢款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。

这样导致的结果是，示范山项企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。经销商解释说，招标站唐总承三合板家具属于实木家具的范畴，没有欺骗他。

有经验的家具厂商销售经理都知道，丨河有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。但订单在传递过程中，钢化工或产品在生产环节难免会出现问题，从而延迟发货。

席间，加氢笔者和他越谈越投机。了解这点后，示范山项销售员应该采取措施，为导购员提供必要的培训，不仅要让他们了解自家的产品，还要让他们掌握必要的、基本的家具知识。